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Calculadora ROI Marketing Directo

Calcule en segundos la rentabilidad de su próxima campaña de correo directo. Con benchmarks del sector y análisis de punto de equilibrio.

¿Qué es el ROI en marketing directo?

El retorno de inversión (ROI) es la métrica más importante en marketing directo. Muestra cuánto beneficio obtiene por euro invertido. Con un ROI promedio del 112 %, el correo directo es uno de los canales de marketing más rentables, muy por delante del email marketing (93 %) y las redes sociales (28 %).

Nuestra calculadora de ROI gratuita le ayuda a estimar el rendimiento esperado de su campaña de correo directo. Introduzca sus parámetros y obtenga al instante un análisis detallado con previsión de ingresos, coste por lead y punto de equilibrio.

Los benchmarks sectoriales preconfigurados se basan en estudios de la Data & Marketing Association (DMA) y del United States Postal Service (USPS). Los clientes de AutoLetter suelen obtener resultados superiores a la media gracias a la personalización con IA y un timing optimizado.

Benchmarks sectoriales para marketing directo

Métricas típicas por sector — basadas en estudios DMA/USPS y datos de clientes de AutoLetter

SectorTasa de respuestaTasa de conversiónValor medio cliente
E-Commerce / Tiendas online3.5%15%80 €
Inmobiliaria3.3%20%5000 €
Servicios financieros4%12%500 €
Artesanía y servicios locales3.8%25%300 €
Automoción3.8%18%2000 €
Hostelería y Hoteles4.2%30%45 €
Artículos de lujo4.5%10%1200 €
B2B / Software4.3%8%3000 €

Fuentes: DMA Response Rate Report, USPS Direct Mail Study, Datos de clientes AutoLetter 2024

3 Steps

Cómo funciona la calculadora ROI

Obtenga su previsión ROI en 3 simples pasos

1

Introduzca parámetros

Elija una plantilla del sector o introduzca sus propios valores: número de cartas, coste, tasa de respuesta y valor del cliente.

2

Analice resultados

Vea al instante su ROI esperado, beneficio, coste por lead y tasa de respuesta de equilibrio.

3

Lance su campaña

¿Convencido? Lance su primera campaña automatizada de correo directo con AutoLetter — desde solo 0,95 € por carta.

Cómo calcular el ROI de su campaña de marketing directo

La fórmula ROI para marketing directo

El ROI se calcula como: (Beneficio / Coste total) × 100. Coste total = Número de cartas × Coste por carta. Beneficio = Ingresos (Nuevos clientes × Valor medio del cliente) menos Coste total. Un ROI del 200 % significa que gana 2 € de beneficio por cada euro invertido.

¿Qué influye en el ROI del correo directo?

Las tres palancas más importantes son: (1) La tasa de respuesta. (2) La tasa de conversión. (3) El valor medio del cliente. Con AutoLetter optimiza los tres factores mediante personalización con IA, pruebas A/B y timing inteligente.

Consejos para optimizar su tasa de respuesta

Personalice cada carta individualmente — las cartas personalizadas logran tasas de respuesta hasta un 135 % más altas. Use un llamado a la acción claro, ofrezca valor concreto y envíe en el momento óptimo. AutoLetter gestiona todo esto automáticamente.

Preguntas frecuentes sobre el ROI del marketing directo

¿Cómo se calcula el ROI del marketing directo?
El ROI se calcula: (Ingresos - Costes) / Costes × 100. Para una campaña de 1.000 cartas a 0,95 € (= 950 € de coste), tasa de respuesta del 4 %, conversión del 20 % y valor cliente de 150 €: 8 clientes × 150 € = 1.200 €. ROI = (1.200 - 950) / 950 × 100 = 26,3 %.
¿Cuál es una buena tasa de respuesta para correo directo?
La tasa de respuesta media está entre 2,7 % y 4,4 % según estudios DMA. Con AutoLetter, nuestros clientes alcanzan una media de 3-8 %. En comparación: el email marketing tiene solo 0,1-0,3 %.
¿Cuánto cuesta una carta con AutoLetter?
Los precios de AutoLetter comienzan en 0,95 € por carta (impresión, personalización y franqueo incluidos). Los precios bajan con volúmenes mayores. Sin costes de configuración ni cuotas mensuales fijas.
¿Cuál es la diferencia entre tasa de respuesta y tasa de conversión?
La tasa de respuesta mide cuántos destinatarios reaccionan a su carta. La tasa de conversión mide cuántos de ellos realizan una compra. Ejemplo: 1.000 cartas, 40 respuestas (4 %) y 8 compras = tasa de conversión del 20 %.
¿Cómo se compara el ROI del correo directo con el email marketing?
El correo directo alcanza un ROI medio del 112 %, frente al 93 % del email marketing. La ventaja clave: el correo físico es abierto por el 90 % de los destinatarios (vs. 20-25 % para emails) y tiene una tasa de respuesta 5-9 veces mayor.
¿Qué es la tasa de respuesta de punto de equilibrio?
Es la tasa de respuesta mínima con la que recupera exactamente su inversión (ROI = 0 %). Se calcula: Coste total / (Nº cartas × Tasa conversión × Valor cliente) × 100.
¿Qué sectores tienen las mejores tasas de respuesta?
Las mejores tasas: lujo (4,5 %), B2B/software (4,3 %) y hostelería (4,2 %). Servicios financieros (4,0 %) y artesanía (3,8 %) también están por encima de la media.
¿Cómo puedo mejorar la tasa de respuesta de mis mailings?
Palancas principales: (1) Personalización. (2) Timing óptimo. (3) CTA claro con oferta concreta. (4) Diseño y papel de calidad. (5) Pruebas A/B. AutoLetter automatiza todas estas optimizaciones.
¿Es el correo directo conforme al RGPD?
Sí, el correo directo a direcciones comerciales es conforme al RGPD ya que se ampara en el interés legítimo (Art. 6 §1 f RGPD). A diferencia del email marketing, no se requiere consentimiento previo.
¿Qué presupuesto se necesita para marketing directo?
Puede realizar una campaña de prueba desde 100 cartas (aprox. 95 € con AutoLetter). Para resultados estadísticamente significativos, recomendamos al menos 500 cartas.

¿Listo para su primera campaña?

Comience con AutoLetter y alcance el ROI que nuestra calculadora predice. Sin costes de configuración ni cuotas fijas.

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